Comme le précise Jean-Yves Girin : « À situation égale, la différence entre un simple négociateur et un bon négociateur est dans l’aptitude à s’adapter à son interlocuteur et à la situation ».
C’est là qu’entre en jeu la négociation raisonnée.
Jean-Yves Girin nous explique sa formation, son approche méthodologique :
Jean-Yves Girin possède de nombreuses casquettes. Facilitateur en codéveloppement professionnel, il est également Coach certifié RNCP1, Expert certifié Executive Profiler, Auteur, Comédien et formateur.
Une formation initiale en kinésithérapie lui a permis de proposer un travail sur le corps, la respiration, et de faire des liens avec les neurosciences. Une autre passion pour le théâtre d’improvisation, qui remonte à 1992, lui permet de proposer une expérimentation ludique de la communication. Il a participé à des centaines de spectacles d’improvisation, à près de 60 animations d’émissions télé, à 9 films, à 10 années de présentation du festival du rire de Rochefort, à l’animation de plus de 40 congrès d’entreprise.
Ensuite, il découvre l’art de méditation et celui du questionnement.
Aujourd’hui formateur en communication et en développement personnel, il accompagne également le changement des individus, des équipes et des organisations, tout en optant pour une optique tournée vers l’intelligence collective et les méthodes participatives.
D’ailleurs, il est notre formateur pour le programme « Les fondamentaux de la négociation raisonnée ».
« Négociation raisonnée parce qu’on travaille essentiellement sur les intérêts, et non les positions », explique Jean-Yves Girin. Un négociateur raisonné sait tirer parti de la force du « oui » créatif et du « non » constructif, pour construire une véritable négociation.
Souvent, on a l'impression de négocier alors qu'en fait, on marchande (…) En négociation raisonnée, on ne va pas trop aller vers l’idée de couper la poire en deux. On va plutôt essayer de trouver des solutions variées qui respectent les intérêts des deux parties.
Même si une négociation doit sans conteste pouvoir s’adapter au contexte, il existe certaines phases qui sont communes à la réussite de toute négociation raisonnée :
Pour Jean-Yves Girin, tout le monde est amené à négocier, constamment, que ce soit conscient ou non. De ce fait, chacun peut faire usage de la négociation raisonnée.
Toutefois, avant de s’engager dans la négociation, il précise qu’il est important « de savoir où est votre pouvoir de dire non. Je ne vais pas dans la négociation tant que je n'ai pas clairement identifié comment je peux éventuellement mettre un stop, une limite. Sinon, je suis piégé par le diktat du oui ».
La formation sur les fondamentaux de la négociation raisonnée
La formation proposée par Jean-Yves Girin exploite entre autres les techniques du théâtre d’improvisation et l’expérimentation pour créer un cadre d’apprentissage ludique et inspirant.
Lors de celle-ci, les participants seront amenés à :
La formation s’articule autour de 3 exercices pratiques.
« Si vous êtes sur les positions, on finit par se déchirer ou perdre quelque chose tous les deux. Si on est sur les intérêts, on peut explorer le champ des possibles et trouver des solutions variées ».
Vous souhaitez libérer votre pouvoir de négociation ?
Découvrez la formation « Les fondamentaux de la négociation raisonnée » !
Écoutez le témoignage de notre Expert en Leadership & Management avancé
Jean-Louis Pire, Senior Consultant chez HEC Liège Executive Education, est actif depuis plus de 30 ans dans le domaine de la transformation organisationnelle. Découvrez les raisons qui l’ont poussé à cocréer le Certificat de Spécialisation en Leadership & Management avancé.
Découvrez notre Certificat de Spécialisation en Leadership et Management avancé
Développez vos compétences de leadership en apprenant à influencer vos équipes, à inspirer, entreprendre et anticiper. Créez une culture managériale alignée sur les enjeux institutionnels, les valeurs et les prioriétés stratégiques de l'entreprise.
Dites-nous ce que vous en pensez !