Les fondamentaux de la négociation raisonnée

Vous aimeriez disposer d’une méthode structurée pour aborder les désaccords et les situations de négociation comme de véritables leviers managériaux de décision et de coopération, plutôt que comme des rapports de force.

Vous souhaitez adopter une posture de négociation fondée sur la coopération, le respect mutuel et la responsabilité de chacun·e, afin de maintenir un dialogue constructif, même lorsque les positions semblent divergentes.

Vous aimeriez apprendre à distinguer clairement positions et intérêts, à identifier les enjeux réels et les marges de manœuvre, et à dépasser des logiques défensives ou conflictuelles.

Vous souhaitez renforcer vos compétences d’écoute active, de questionnement et de discernement pour conduire des négociations structurées, tout en posant un cadre clair et sécurisant pour les échanges.

Votre ambition est de mobiliser une approche rationnelle et objectivée de la négociation, fondée sur les faits, les critères objectifs et les intérêts communs, afin de construire des accords réalistes, durables et applicables dans le temps, au service de relations professionnelles de qualité.

• Structurer votre réflexion face à des situations de désaccord ou d’arbitrage en clarifiant enjeux, intérêts et priorités.
• Développer une posture de négociation équilibrée, alliant affirmation de soi et prise en compte du point de vue de l’autre, pour être en mesure de conduire des échanges complexes.
• Gagner en efficacité dans la conduite, la formalisation et la mise en œuvre de décisions négociées.
  
  

  Vous souhaitez valoriser ces compétences via un certificat ? Ce module fait partie du :

  Certificat de spécialisation en Leadership et Management avancé

• Améliorer la qualité des décisions collectives et leur applicabilité dans la durée.
• Réduire les logiques de rapport de force au profit de démarches de coopération et de responsabilité partagée dans les situations de désaccord.
• Favoriser une compréhension partagée des enjeux, renforcer la confiance et prévenir les tensions liées à des décisions floues ou mal appropriées.
  
  

• Prix module suivi dans le cadre d'un certificat : 485€/jour.
• Prix module suivi en dehors d'un certificat : 565€/jour.
• Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

• Possibilité d'utiliser 7 chèques-formation avec le numéro d'agrément : 0010-0001-0206.
• Une bourse d'étude peut éventuellement être accordée, à l’issue d’un contact avec notre équipe, aux participants issus du secteur associatif ou de la fonction publique, ainsi qu’aux travailleurs indépendants et aux chercheurs d’emploi.
• Concernant les autres aides éventuelles, consultez la page dédiée.

• Les informations de paiement sont communiquées dans la confirmation d'inscription envoyée par mail.
• Le paiement s'effectue par virement.
• Une facture est envoyée par la suite.

• Managers et responsables d’équipe désireux de renforcer leur leadership relationnel, structurer les désaccords et conduire des négociations au service de décisions claires, applicables et durables.