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Académie de la Vente
Techniques de vente et fondamentaux

Techniques de vente et les fondamentaux

Construisez votre marque et votre réseau professionnel, développez votre capacité à convaincre et influencer.

Liège

Début : 13/09/2021

Français

Techniques de vente et les fondamentaux

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Commercial BtoB

 

Pour vous

  • Différenciation de vos concurrents.
  • Influence sur le processus d’achat.
  • Adopter de nouveaux réflexes pour augmenter votre impact.
  • Maîtrise du sales funnel.
  • Peser sur les négociations.
  • Compétences à la pointe.
  • Agilité.

Pour votre entreprise

  • Meilleure gestion prévisionnelle des ventes.
  • Commerciaux influents qui pèsent sur les négociations.
  • Contrôle de l’information et du processus de décision.
  • Capacité à interagir avec les décideurs (C-Level).
  • Agilité.

En bref...

  • Construire sa marque/son image.
  • Construire son réseau /Linkedin.
  • Conduire l’entretien, convaincre.
  • Apprendre à utiliser une approche de conseil.
  • Élargir le champs de vision de son client.
  • ...
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Ce parcours m'intéresse !

Techniques de vente et les fondamentaux

Construire sa marque, son réseau professionnel (réel & virtuel), mener l’entretien, convaincre, développer une vision, négocier, gérer les objections ; développer son influence, analyser les enjeux, conclure.

Vous développerez ces compétences lors de mise en situation et d’expériences collectives.

Vous pouvez choisir de valoriser ces compétences grâce à un certificat de spécialisation :

Ce module fait également partie d'un Certificat Executive Sales Essentials

Démarrage le 13/09/21
Durée : 35 heures

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Attestation de participation, ou certificat si complété par 1 jour de formation à la carte.

Niveau : 

  • Essentiel

Prérequis du cycle : 

  • Aucun

Prix :

  • Prix module suivi dans le cadre du certificat : 380€/jour.
    Prix module suivi en dehors du certificat : 420€/jour.

    Possibilité d'utiliser 35 CF - N° agrément : 0010-000-100191. Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Agrément chèque-formation :

  • 0010-000-100191.

Notre expert

Olivier Hollander

Olivier Hollander

Responsable des formations de Vente et de l’Académie de la Vente de HEC, orienté vers les nouvelles approches en négociation & ventes. Il développe de nouveaux programmes en Sales & Négociation et a occupé des postes de Direction (BU ou Commerciale) au sein d’entreprises belges et étrangères (Worldcom, Texaco, SD WORX).

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tina

Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email :
c.capitano@uliege.be

Programme également disponible en intra-entreprise ! 

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