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Académie de la Vente
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Les stratégies de vente

Liège

Début : 24/11/2021

Français

Les stratégies de vente

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Commercial BtoB expérimenté.

 

Pour vous

  • Différenciation de vos concurrents.
  • Influence sur le processus d’achat (avant consultation du marché).
  • Adopter de nouveaux réflexes pour augmenter votre impact.
  • Plus grande maîtrise du sales funnel.

Pour votre entreprise

  • Meilleure gestion prévisionnelle des ventes.
  • Commerciaux influents qui pèsent sur les négociations.
  • Contrôle de l’information et du processus de décision.

En bref...

  • Vente transaction (analyse des besoins, avantages, vente) type de trajet court.
  • Vente Solution (analyse des enjeux, challenger la vision des problématiques client, promouvoir une vision) type de trajet long.
  • Exercices
  • ...
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Ce parcours m'intéresse !

Les stratégies de vente

Exercer son influence en amont de la décision d’achat est crucial, les stratégies de vente à développer doivent challenger les enjeux des clients, justifier de la valeur (ROI) et apporter des gains. Vous identifierez les stratégies de création de valeur de vos propositions.

Vous pouvez choisir de valoriser ces compétences grâce à un certificat de spécialisation :

Ce module fait également partie d'un Certificat Executive Sales Essentials

Démarrage le 24/11/21
Durée : 14 heures

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Attestation de participation

Pré-requis du cycle : 

  • Disposer d’une expérience commerciale de 5 ans ou de cadre de 3 ans minimum.

Prix :

  • Prix module suivi dans le cadre du certificat : 380€/jour.
    Prix module suivi en dehors du certificat : 420€/jour. Possibilité d'utiliser 14 chèques-formation.
    Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Agrément chèque-formation :

  • 0010-0001-0191

Notre Expert

Olivier Hollander

Olivier Hollander

Responsable des formations de Vente et de l’Académie de la Vente de HEC Liège Executive Education, orienté vers les nouvelles approches en négociation & ventes. Il développe de nouveaux programmes en Sales et a occupé des postes de Direction (BU ou Commerciale) au sein d’entreprises belges et étrangères.

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tina

Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email :
c.capitano@uliege.be

Programme également disponible en intra-entreprise ! 

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