Sales Training Mastering Digital & Human Influence

Vos objectifs

Vous souhaitez renforcer vos performances commerciales en vous appuyant sur des techniques basées sur l’aversion à la perte et la gestion du changement.

Vous avez pour objectif de transformer vos négociations en créant une urgence positive tout en valorisant les bénéfices du changement.

Vous visez à adopter une méthode gagnante, non conflictuelle et durable, pour améliorer vos résultats commerciaux et renforcer la satisfaction de vos partenaires.

Vos plus-values

• Amélioration des compétences en influence et persuasion, gestion du changement pour influencer les clients sans entrer dans des négociations conflictuelles.
• Augmentation des taux de conversion et conclusion plus rapide des ventes, centrées sur la création d'une urgence positive et la résolution des problèmes clients.
• Meilleure gestion des relations clients, basée sur la collaboration et la création de valeur, favorisant la fidélisation et des ventes à long terme.
• Développement de compétences en leadership, en guidant le changement auprès des clients au lieu de simplement vendre. 
  
  

  Vous souhaitez valoriser ces compétences via un certificat ? Ce module fait partie du :

  Certificat Executive Sales Essentials

Plus-values pour votre organisation

• Hausse de la rentabilité grâce à une réduction du temps de cycle de vente et une augmentation de la rentabilité des transactions.
• Différenciation concurrentielle grâce à une approche plus éthique et collaborative qui différencie l’entreprise sur un marché saturé par des tactiques agressives.
• Augmentation de la satisfaction client en offrant des solutions centrées sur leurs besoins réels.
• Renforcement des compétences commerciales en gestion du changement et en psychologie comportementale.

Prix

• Prix module suivi dans le cadre du certificat : 455€/jour.
• Prix module suivi en dehors du certificat : 535€/jour.
• Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Aides financières

• Possibilité d'utiliser 35 chèques-formation (sous réserve d'acceptation de la région wallonne).
• Agrément congé éducation payé : ce programme est agréé dans le cadre du dispositif du congé-éducation payé, une aide financière peut être octroyée à partir de 32 heures de formation effectivement suivies. Attention, le volume minimum horaire doit être consommé sur l’année académique, et non sur l’année civile. 

• Concernant les autres aides éventuelles, consultez la page dédiée.

Moyens de paiement

• Les informations de paiement sont communiquées dans la confirmation d'inscription envoyée par mail.
• Le paiement s'effectue par virement.
• Une facture est envoyée par la suite.

Public cible

• Cadres commerciaux et professionnels qui souhaitent affiner leurs compétences en vente et influence dans un contexte B2B, tout en intégrant les nouveaux outils digitaux.

Prérequis

Pour participer à cette formation, il est requis d'avoir une expérience préalable dans le secteur B2B. Ce prérequis vous permettra de mieux appréhender les techniques d'influence et de vente abordées durant la formation, en les adaptant aux spécificités du commerce entre entreprises. Une expérience en B2B est essentielle pour comprendre les dynamiques complexes des relations professionnelles, les cycles de vente plus longs, et l'importance de bâtir des relations durables.