3 enjeux majeurs de la vente complexe en BtoB

Les entreprises devront faire face à deux vagues potentiellement destructrices

La première vague a lieu à l'instant, au milieu de la crise, et concerne la gestion de la trésorerie (c'est-à-dire mettre l'accent sur la gestion des dépenses, la protection des revenus et le financement). La seconde vague, qui viendra ensuite, consistera à savoir tirer parti de la reprise ou non, consistera à savoir se réinventer ou au contraire se laisser distancer :chaque crise majeure offre la possibilité aux entreprises les plus innovantes de renforcer leur positionnement, d’émerger en leader de leur marché. Dans le secteur BtoB, la force de vente de chaque entreprise jouera un rôle majeur pour transformer l'après COVID-19 en une opportunité. C'est elle qui ira extraire la valeur dans ce nouvel environnement de marché. C’est elle également qui sera le moteur du plan de "protection des revenus" que toute entreprise doit mettre en place immédiatement.

Dans cette crise que nous traversons, la capacité de nos entreprises BtoB à « savoir vendre » sera encore plus critique, alors que, dans le même temps, le chemin de la vente deviendra encore plus complexe.

Notre expert: Yves Blandiaux. Ingénieur civil Electricien de l’ULg (Master en Télécommunications de L’UCL, Master of Science in Management de Boston University). Il a exercé des fonctions nationales et internationales de direction générale et commerciale au sein de groupes technologiques (Cisco, Fujitsu, Alcatel).

Transformez vos clients à risque

1. De nouvelles idées pour challenger positivement mon entreprise dans sa propre transformation.
2. Développer une dynamique de transformation de vos offres inspirée par vos grands comptes.
3. Une approche simple et efficace pour mieux m’aligner avec mes grands comptes et/ou mes partenaires importants.
4. La possibilité de re-fidéliser mes clients à risque.
   
   

Gagnez les moments de vérité

1. Des astuces pour mener des conversations persuasives et rendre mon client intéressé à écouter mon histoire.
2. Une force de vente plus persuasive, qui fait mouche à chaque réunion client.
3. Une méthode pragmatique et éprouvée (J. Weissman, «Presenting to Win») pour construire l’histoire seul(e) ou en équipe.
4. Une méthode de préparation qui renforcera l’esprit d’équipe et la cohésion

Transcendez l’Esprit d’Équipe au sein de votre fonction commerciale

1. Les clés pour diagnostiquer où se trouve mon équipe sur le chemin de la « dream team ».
2. Le chemin à suivre pour décupler son leadership
3. Des managers d’équipes qui pourront développer leur leadership.
4. Des équipes remises en selle, énergisées et motivées à relever les nouveaux défis.

Ces trois thématiques sont abordées dans des workshops on-line que la Sowalfin a souhaité développer en partenariat avec HEC Liège Executive Education. Jobs@skills a également apporté son concours en proposant l'utilisation de leur studio de diffusion pédagogique et leurs conseils technopédagogiques. 

 La SOWALFIN souhaite aider les entrepreneurs à surmonter les difficultés dues au contexte d’incertitude voire de crise dans lequel ils se trouvent actuellement.

Trois e-workshops de deux heures, ateliers interactifs comprenant de nombreux exercices pratiques sur la  thématique de la stratégie de vente :

Pour en savoir plus sur les E_WORKSHOP : Gagnez les moments de vérité

Transcendez l'esprit d'équipe au sein de votre fonction commerciale