Sourcing stratégique & préparation à la négociation fournisseur

Disposez des connaissances nécessaires pour planifier les étapes de sourcing et préparer efficacement les négociations fournisseurs.

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Les 19 & 28/05/2026
2 jours
FR
Avancé
Liège | En présentiel
Rue Saint-Gilles, 199
Attestation de participation

Pourquoi suivre cette formation ?

Vos objectifs

Vous avez l'objectif de maîtriser les compétences nécessaires pour mener des négociations d’achat efficaces, optimiser vos processus d'approvisionnement, et maximiser la valeur obtenue lors de chaque négociation.

Vous souhaitez apprendre à structurer vos négociations, à anticiper les objections et à obtenir les meilleures conditions pour votre entreprise, tout en maintenant des relations positives avec vos fournisseurs.

Vous aimeriez développer une approche stratégique des négociations d’achat, en intégrant des techniques qui vous permettront de mieux comprendre les motivations de vos interlocuteurs et de renforcer votre position lors des discussions.

Vos plus-values

  • Disposer d’une méthodologie claire et d’un plan d’action.
  • Utiliser les meilleures stratégies de sourcing actuelles.
  • Bénéficier d’outils concrets à mettre en œuvre.

Plus-values pour votre organisation

  • Professionnaliser / perfectionner l’approche achat dans votre organisation.
  • Mettre en place une stratégie pertinente.
  • Dérisquer les achats.

Quelle est l’approche pédagogique ?

Créer une stratégie de sourcing

L'approche pédagogique de cette formation repose sur deux journées intensives, spécialement conçues pour doter les acheteurs des compétences et connaissances essentielles à la planification du sourcing et à la préparation efficace des négociations avec les fournisseurs.

La première partie de la formation mettra l’accent sur la structure des négociations d’achat, en vous aidant à élaborer une stratégie de sourcing adaptée à vos besoins. À travers des exemples pratiques et des études de cas, vous apprendrez à identifier les étapes cruciales du processus d’achat, à anticiper les objections et à gérer les attentes des fournisseurs.

Cet enseignement vous permettra de consolider vos méthodes de négociation et de maximiser les résultats obtenus lors de vos discussions commerciales.

Intégrer la RSE et l'Intelligence Artificielle

En complément des compétences traditionnelles de négociation, cette formation abordera également des sujets d’actualité cruciaux, tels que la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et l’utilisation de l’Intelligence Artificielle (IA) dans le processus d’achat.

Vous apprendrez comment intégrer les principes de la RSE dans vos négociations, en tenant compte des enjeux sociaux, environnementaux et éthiques dans vos relations avec les fournisseurs.

En parallèle, vous explorerez comment l’IA peut vous aider à analyser les données, à identifier des tendances et à optimiser vos stratégies de sourcing et de négociation.

Ces deux dimensions vous permettront d’adopter une approche plus responsable et innovante dans vos processus d’achat, tout en améliorant l’efficacité et la performance de vos négociations.

Quel est le coût de cette formation ?

Prix

  • Prix module suivi dans le cadre du certificat : 455€/jour.
  • Prix module suivi en dehors du certificat : 535€/jour.
  • Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Aides financières

  • Possibilité d'utiliser 14 chèques-formation avec le numéro d'agrément : 0010-0001-0180.

  • Concernant les autres aides éventuelles, consultez la page dédiée.

Moyens de paiement

  • Les informations de paiement sont communiquées dans la confirmation d'inscription envoyée par mail.
  • Le paiement s'effectue par virement.
  • Une facture est envoyée par la suite.

À qui s’adresse cette formation ?

Public cible

  • Acheteurs et professionnels en charge des achats qui souhaitent développer leurs compétences en négociation et en gestion des relations fournisseurs.

Prérequis

Pour participer à cette formation, il est nécessaire de travailler au sein d’un service achat ou de gérer des fournisseurs depuis au moins un an. Cette expérience minimale vous permettra de mieux appréhender les concepts abordés et d’appliquer directement les outils et techniques de négociation dans votre contexte professionnel. 

Qui sont nos experts ?

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Nicolas BEGUE

Expert

A la suite d’une première expérience dans les Achats dans le secteur de la construction, Nicolas a fait le choix de s’orienter vers les métiers du Conseil dans les domaines des Achats, de la Gestion de Projets & du Supply Chain Management. Cela fait maintenant plus de 15 ans que Nicolas accompagne ses clients dans ces problématiques d’abord en France, puis en Allemagne et maintenant en Belgique dans divers secteurs tels que l’automobile, la banque la chimie, la construction, l’énergie, le ferroviaire, la pharma au travers de problématiques organisationnelles, de métier ou d’optimisations.

Par ailleurs, Nicolas dispense des formations & cours Achats depuis plusieurs années, notamment sur le Sourcing Stratégique, les Techniques de Contractualisation, la Gestion des Risques dans les Achats, la Gestion de Catégories Achats, etc.

Curieux d’en savoir plus ?

Sales Training Mastering Digital & Human Influence
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Sales Training Mastering Digital & Human Influence

À partir du 18/09/2025 FR

Avez-vous des questions ?

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Tina CAPITANO

Program Manager

Téléphone: +32 (0)4 232 73 30

Adresse email: c.capitano@uliege.be

Je suis chargée de l'organisation et du suivi des programmes associés à mes coordonnées. Je reste à votre disposition pour toute question ou information complémentaire concernant ces programmes.