Les fondamentaux de la négociation raisonnée

Vous souhaitez acquérir une méthode structurée pour préparer, conduire et conclure des négociations professionnelles de manière méthodique, afin de construire des accords répondant aux intérêts des différentes parties.

Vous aimeriez apprendre à analyser les enjeux d'une négociation, à distinguer clairement les positions des intérêts et à identifier les marges de manœuvre permettant de faire émerger des solutions créatrices de valeur.

Vous souhaitez maîtriser les principes de la négociation raisonnée et utiliser des outils d'aide à la décision fondés sur des critères objectifs, afin de dépasser les blocages et d'orienter les échanges vers des accords solides et équilibrés.

Vous aimeriez structurer votre démarche de négociation en préparant les différentes étapes du processus, en formulant des options pertinentes et en évaluant les propositions de manière rationnelle au regard des objectifs poursuivis.

Votre ambition est de formaliser des accords robustes, réalistes et applicables dans votre contexte professionnel, en mobilisant une approche de négociation fondée sur les intérêts communs, les faits et des critères objectifs de décision.

• Structurer votre réflexion face à des situations de désaccord ou d’arbitrage en clarifiant enjeux, intérêts et priorités.
• Développer une posture de négociation équilibrée, alliant affirmation de soi et prise en compte du point de vue de l’autre, pour être en mesure de conduire des échanges complexes.
• Gagner en efficacité dans la conduite, la formalisation et la mise en œuvre de décisions négociées.
  
  

  Vous souhaitez valoriser ces compétences via un certificat ? Ce module fait partie du :

  Certificat de Spécialisation : management d'équipe
  
  Certificat d'Université en Leadership

• Préparer une négociation de manière structurée en identifiant les intérêts, les enjeux, les positions et les marges de manœuvre des différentes parties.
• Utiliser les principes et les outils de la négociation raisonnée pour analyser les options, construire des solutions mutuellement acceptables et faciliter la prise de décision.
• Structurer, formaliser et sécuriser un accord reposant sur des critères objectifs et des engagements opérationnels, afin d'en favoriser la mise en œuvre dans un contexte professionnel.
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• Prix module suivi dans le cadre d'un certificat : 485€/jour.
• Prix module suivi en dehors d'un certificat : 565€/jour.
• Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

• Possibilité d'utiliser 7 chèques-formation avec le numéro d'agrément : 0010-0001-0206.
• Une bourse d'étude peut éventuellement être accordée, à l’issue d’un contact avec notre équipe, aux participants issus du secteur associatif ou de la fonction publique, ainsi qu’aux travailleurs indépendants et aux chercheurs d’emploi.
• Concernant les autres aides éventuelles, consultez la page dédiée.

• Les informations de paiement sont communiquées dans la confirmation d'inscription envoyée par mail.
• Le paiement s'effectue par virement.
• Une facture est envoyée par la suite.

• Managers et responsables d’équipe désireux de renforcer leur leadership relationnel, structurer les désaccords et conduire des négociations au service de décisions claires, applicables et durables.