Les fondamentaux de la négociation raisonnée

Le 12/05/2026

1 jour

Débutant

Liège | En présentiel

Rue Saint-Gilles, 199

Attestation de participation

Vos objectifs

La négociation est au coeur des relations humaines, tous les jours, dans le privé comme dans le milieu professionnel. Or, il est possible que vos enjeux égotiques vous emprisonnent dans des comportements mécaniques.

Vous souhaitez trouver des solutions gagnant-gagnant dans vos interactions professionnelles et privées, être capable d'identifier clairement les intérêts de chacune des parties, vous doter d’outils concrets pour désamorcer les tensions et établir un dialogue constructif basé sur la coopération et le respect mutuel.

Vous visez à adopter une approche plus rationnelle et objective dans vos négociations, en vous appuyant sur des faits et des critères partagés plutôt que sur des positions rigides, pour obtenir des résultats durables tout en préservant la qualité de vos relations.

Vos plus-values

Être plus assertif.
Hausser son niveau d’intelligence émotionnelle à travers de l’axe "gestion des relations".
Apprendre à gagner plus.
Apprendre à gagner mieux.

Vous souhaitez valoriser ces compétences via un certificat ? Ce module fait partie du :
Certificat de spécialisation en Leadership et Management avancé

Plus-values pour votre organisation

Viser un maintien des relations malgré un ou des points de désaccord.
Chercher un accord respectant les intérêts des 2 parties.
Pérenniser vos relations clients.

Témoignage du formateur - Jean-Yves Girin

« À situation égale, la différence entre un simple négociateur et un bon négociateur est dans l’aptitude à s’adapter à son interlocuteur et à la situation ».

Témoignage d'une participante - Jill Cortleven

Jill Cortleven est Commissaire à la Police Fédérale. Après avoir occupé pendant quelques années une fonction très opérationnelle, Jill Cortleven a vu son métier évoluer, passant aujourd'hui vers une fonction plus stratégique au sein de la direction de l'unité.

Témoignage d'un participant - Miguel Cortes

Miguel Cortes est Vice-Président chez FedEx Express. À travers un mélange de théorie et de pratique, il a acquis des techniques rapidement applicables dans son travail, mais aussi dans sa vie personnelle, comme il l’explique avec conviction.

Apprentissage par la pratique et études de cas

L’approche pédagogique de cette formation est centrée sur l’apprentissage par la pratique. Vous serez immergé(e) dans des exercices et des simulations de négociation qui reflètent des situations réelles et complexes du monde professionnel.

Ces mises en situation vous permettront de tester et de perfectionner vos compétences en temps réel, en appliquant les principes de la négociation raisonnée. Chaque exercice sera suivi d'un débriefing bienveillant qui vous aidera à mieux comprendre vos points forts et les axes d’amélioration. En vous confrontant à des cas pratiques, vous développerez une expérience concrète et serez capable de réagir avec assurance face à des scénarios variés.

Théories appliquées et outils structurants

Parallèlement à cette dimension pratique, la formation s’appuie sur des apports théoriques solides.

Vous explorerez des modèles théoriques éprouvés, et apprendrez à structurer vos discussions autour d’intérêts partagés plutôt que de positions conflictuelles. Des outils méthodologiques concrets vous seront fournis pour organiser vos préparations de négociation, anticiper les objections, et trouver des solutions créatives.

Prix

Prix module suivi dans le cadre du certificat : 455€/jour.
Prix module suivi en dehors du certificat : 535€/jour.
Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Aides financières

Possibilité d'utiliser 7 chèques-formation avec le numéro d'agrément : 0010-0001-0206.
Concernant les autres aides éventuelles, consultez la page dédiée.

Moyens de paiement

Les informations de paiement sont communiquées dans la confirmation d'inscription envoyée par mail.
Le paiement s'effectue par virement.
Une facture est envoyée par la suite.

Public cible

Tous les professionnels qui sont amenés à négocier dans leur environnement de travail, quel que soit leur secteur d'activité ou leur niveau de responsabilité.
Toute personne qui souhaite améliorer ses relations humaines.

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation. Ce qui est principalement requis, c'est une envie d'apprendre à structurer vos négociations de manière plus collaborative et constructive, et de développer des stratégies permettant de parvenir à des accords durables tout en préservant la qualité des relations professionnelles.

Jean-Yves GIRIN

Expert

Associé fondateur et Senior Consultant chez YESnDO - Licence en kinésithérapie @Université de Liège - Coach certifié - Expert Executive Profiler® - Maîtrede Conférence @ l’Université de Liège pour la Certification Universitaire en Médiation (questionnement et habileté émotionnelle) - Maître de Conférence dans le cadre du Master en sciences de gestion option management général organisé en horaire décalé @ HEC Liège (atelier de négociation raisonnée) - Plus de 20 ans d’expérience en Conseil en Management - Comédien et improvisateur ( plus de 2000 représentations).

Certificat de Spécialisation en Leadership et Management avancé

Permanent FR

Certificat d’Université en Médiation Civile et Commerciale

Dates à venir FR

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