Catalogue de formations
Formations Sur Mesure

Certificats

Académie de la Vente
Formation negociation raisonnee

Les fondamentaux

de la négociation raisonnée

Chercher un accord respectant les intérêts des 2 parties.

Liège

Début : Date à venir

Français

Les fondamentaux de la négociation raisonnée

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • A tous car tout le monde négocie, tout le temps, que ce soit au niveau privé ou professionnel.

 

Pour vous

  • Être plus assertif.
  • Hausser son niveau d’intelligence émotionnelle à travers de l’axe "gestion des relations".
  • Apprendre à gagner plus.
  • Apprendre à gagner mieux.

Pour votre entreprise

  • Viser un maintien des relations malgré un ou des points de désaccord.
  • Chercher un accord respectant les intérêts des 2 parties.
  • Pérenniser vos relations clients.

Programme

  • Exercices sur à l’art du questionnement, de façon à apprendre à penser au travers de la pensée de son interlocuteur et poursuivre la logique de l’autre pour mieux saisir les intérêts qu’il défend derrière sa position.
  • Établir les bases théoriques d’une bonne négociation raisonnée.
    Mise en situation de 2 négociations suivies chaque fois d’un débriefing qui sera général et personnalisé.
programme_marketing-vente-négo-commpsd

Ce parcours m'intéresse !

Les fondamentaux de la négociation raisonnée 

Cette formation bouscule les certitudes. Elle rappelle à chacun que même s’il a l’habitude de négocier, nos enjeux égotiques nous emprisonnent dans des comportements mécaniques. Cette formation va mettre à jour avec bienveillance certains de ces comportements. La négociation est au coeur des relations humaines, tous les jours, dans le privé comme dans le milieu professionnel.

Vous pouvez choisir de valoriser ces compétences grâce à un certificat de spécialisation :

Ce module fait également partie d'un Certificat de spécialisation en Leadership et Management avancé

Date à venir
Durée : 7 heures

Français

En présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Attestation de participation

Niveau :

  • Essentiel

Pré-requis du cycle : 

  • Aucun

Prix pour ce programme organisé en 2022 :

  • Prix module suivi dans le cadre d'un certificat : 380€/jour.
    Prix module suivi en dehors d'un certificat : 420€/jour.

  • Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Prix pour ce programme organisé en 2023 :

  • Prix module suivi dans le cadre d'un certificat : 420€/jour.
    Prix module suivi en dehors d'un certificat : 500€/jour.

  • Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Notre expert

JY_GIRIN

Jean-Yves Girin

Associé fondateur et Senior Consultant chez YESnDO - Licence en kinésithérapie @Université de Liège - Coach certifié - Expert Executive Profiler® - Professeur invité @ l’Université de Liège pour la certification universitaire en médiation (questionnement et habileté émotionnelle) - Professeur invité dans le cadre du master en sciences de gestion option management général organisé en horaire décalé @ HEC-ULiege (atelier de négociation raisonnée) - Plus de 20 ans d’expérience en Conseil en Management - Comédien et improvisateur ( plus de 2000 représentations).

Des questions?

tina

Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email : c.capitano@uliege.be

Programme également disponible en intra-entreprise ! 

En savoir plus

FAQ