Reprise d'entreprise : le parcours de l'entrepreneur repreneur
De la préparation personnelle au closing : maîtriser l’ensemble du processus de reprise d’entreprise
Pourquoi suivre cette formation ?
Vos objectifs
Vous aimeriez reprendre une entreprise existante et sécuriser chaque étape du processus, depuis l'identification d'une opportunité jusqu'à la signature finale de l'opération.
Vous souhaitez développer les compétences stratégiques, financières, juridiques et humaines indispensables pour analyser, sélectionner, négocier et réussir un projet de reprise d'entreprise.
Votre ambition est de construire un projet de reprise solide, cohérent et crédible, en intégrant la valorisation de l'entreprise cible, le montage financier, la gouvernance, la stratégie de développement et la gestion du changement post-reprise.
Grâce à une pédagogie centrée sur l’apprentissage par l’action, le Parcours en Reprise d'Entreprise vous permet de mobiliser l'ensemble du cycle de reprise grâce à une approche progressive, pragmatique et orientée terrain. Vous apprendrez à identifier des cibles pertinentes, analyser leur santé financière, structurer un business plan de reprise convaincant, sécuriser les aspects juridiques de la transaction, dialoguer efficacement avec les financeurs et piloter l'intégration humaine et organisationnelle de l'entreprise reprise.
Tout au long du parcours, vous bénéficierez d'études de cas réels, de simulations, d'ateliers pratiques, d'outils professionnels et des retours d'expérience de repreneurs, experts en transmission, investisseurs et partenaires financiers.
Vos plus-values
- Comprendre l'ensemble du processus de reprise d'entreprise, de la recherche de cibles au closing.
- Développer une méthode structurée pour identifier, qualifier et analyser des opportunités de reprise.
- Évaluer la santé financière, les risques et le potentiel de création de valeur d'une entreprise cible.
- Construire un business plan de reprise crédible et adapté aux attentes des partenaires financiers.
- Structurer un montage financier cohérent combinant fonds propres, financements bancaires et dispositifs publics.
- Comprendre les mécanismes juridiques essentiels liés à la transmission d'entreprise.
- Réaliser une due diligence efficace et identifier les principaux risques d'une opération.
- Élaborer un plan stratégique et opérationnel pour les 100 premiers jours suivant la reprise.
- Piloter la conduite du changement et favoriser l'adhésion des équipes dans un contexte de transition.
- Utiliser une boîte à outils complète comprenant notamment des grilles de diagnostic, modèles financiers, NDA, LOI, business plans, matrices d'analyse et registres de risques.
- Bénéficier des conseils d'experts de terrain et développer un réseau utile dans l'écosystème de la transmission d'entreprise.
Plus-values pour votre organisation
- Professionnaliser les démarches de transmission, d'acquisition ou de croissance externe.
- Réduire les risques financiers, juridiques, humains et organisationnels liés à une reprise.
- Améliorer la qualité des décisions d'investissement grâce à une analyse plus rigoureuse des opportunités.
- Sécuriser les phases critiques de valorisation, de négociation et de structuration financière.
- Renforcer la pérennité des entreprises reprises en préparant efficacement la phase post-acquisition.
- Développer une gouvernance claire et adaptée aux enjeux de transition.
- Accélérer l'intégration du repreneur et la mobilisation des équipes.
- Faciliter le dialogue avec les banques, investisseurs, conseils et partenaires institutionnels.
- Favoriser l'émergence de projets de reprise crédibles et durablement créateurs de valeur.
- Contribuer au maintien et au développement du tissu économique local grâce à des transmissions mieux préparées.
Qu’en pensent-ils ?
Témoignage du Jury 2026 - Reprise d'Entreprise
« Quand on reprend une entreprise, on reprend des personnes, une culture d'entreprise ».
Quels sont aujourd'hui les principaux défis de la reprise d'entreprise ? Quels secteurs offrent les plus belles opportunités ? Quelles compétences un futur repreneur doit-il développer pour réussir son projet ? À travers cette vidéo, les membres du jury du Master en Entrepreneuriat de HEC partagent leur regard de terrain sur les enjeux actuels de la transmission d'entreprise et les facteurs clés de succès d'une reprise durable.
Quelle est l’approche pédagogique ?
Une immersion progressive dans un véritable processus de reprise d'entreprise
Le parcours repose sur une logique d'apprentissage par l'action, permettant aux participants de vivre les étapes d'une reprise dans des conditions proches de la réalité. Pendant 60 heures de formation réparties sur six mois, les participants avancent au travers de 9 modules progressifs couvrant l'intégralité du cycle de reprise : préparation personnelle, recherche de cibles, analyse financière, aspects juridiques, stratégie, financement, due diligence, intelligence artificielle et gestion du changement.
La méthodologie privilégie la mise en pratique. Les participants travaillent à partir de cas réels, de simulations de négociation, de jeux de rôle et d'exercices appliqués à leur propre projet de reprise lorsque celui-ci existe. Plusieurs modules s'appuient sur un casus fil rouge permettant de suivre l'évolution d'une entreprise fictive dans un contexte de transmission.
Le programme mobilise également une data room fictive évolutive, contenant des informations financières, juridiques, RH, commerciales et opérationnelles incomplètes ou imparfaites afin de reproduire les conditions réelles d'analyse rencontrées lors d'une acquisition. Les participants apprennent à identifier les zones de risque, à construire des questions pertinentes et à transformer leurs constats en décisions de reprise.
L'approche est orientée vers la production de livrables : pipeline de prospection, grille go/no-go, pitch repreneur, analyse financière, registre de risques, plan stratégique, business plan de reprise, plan de financement, plan des 100 premiers jours ou encore plan de conduite du changement. À l'issue du parcours, chaque participant dispose d'un ensemble d'outils mobilisables dans son projet.
Des outils professionnels, des experts de terrain et une forte dimension expérientielle
La pédagogie combine apports académiques et expertise de terrain. La répartition est de 40% d'apports conceptuels et 60% de mises en pratique, garantissant un équilibre entre compréhension des concepts et application opérationnelle.
Les participants travaillent avec les outils utilisés par les professionnels : modèles de NDA et de LOI, tableaux de prospection, matrices d'analyse, modèles financiers, outils de valorisation, SWOT, PESTEL, business plans de reprise, plans de financement, registres de risques, cartographies des parties prenantes, matrices RACI, modèles ADKAR® ou encore méthodes de conduite du changement inspirées de Kotter.
Le parcours privilégie également les témoignages et retours d'expérience. Repreneurs, experts M&A, juristes, spécialistes de la transmission et partenaires bancaires interviennent tout au long de la formation afin de confronter les participants aux réalités du terrain et aux attentes concrètes des différents acteurs impliqués dans une opération de reprise.
Enfin, l'évaluation finale repose sur un travail appliqué à un projet de reprise. Les participants élaborent un dossier complet intégrant les dimensions stratégiques, financières, juridiques et humaines de leur projet avant de le défendre oralement. Cette approche favorise l'intégration des apprentissages et la transformation des connaissances en compétences directement mobilisables.
Quel est le coût de cette formation ?
Prix
- 3500€.
- Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.
Aides financières
- Possibilité d'utiliser 60 chèques-formation, sous réserve d'égibilité.
- Une bourse d'étude peut éventuellement être accordée, à l’issue d’un contact avec notre équipe, aux participants issus du secteur associatif ou de la fonction publique, ainsi qu’aux travailleurs indépendants et aux chercheurs d’emploi.
- Concernant les autres aides éventuelles, consultez la page dédiée.
Moyens de paiement
- Les informations de paiement sont communiquées dans la confirmation d'inscription envoyée par mail.
- Le paiement s'effectue par virement.
- Une facture est envoyée par la suite.
À qui s’adresse cette formation ?
Public cible
-
Cette formation s'adresse aux professionnels qui envisagent de reprendre une entreprise existante ou qui souhaitent développer leurs compétences dans le domaine de la transmission et de l'acquisition d'entreprises.
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Il est particulièrement adapté aux cadres, managers et dirigeants expérimentés désireux d'accéder à l'entrepreneuriat par la reprise, aux entrepreneurs en transition ou en reconversion professionnelle, ainsi qu'aux indépendants et porteurs de projets qui souhaitent accélérer leur développement par croissance externe.
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Le programme convient également aux repreneurs individuels ou associés qui recherchent une méthode structurée pour analyser, financer et concrétiser une opération de reprise dans des conditions sécurisées.
Prérequis
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Le parcours est accessible aux participants disposant d'une compréhension générale du fonctionnement d'une entreprise et d'un intérêt concret pour la reprise d'entreprise.
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Des connaissances de base en gestion constituent un atout afin de faciliter l'appropriation des notions financières, stratégiques et organisationnelles abordées durant la formation. Un test de vocabulaire financier peut être proposé en amont afin d'évaluer le niveau de départ.
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Aucune expertise approfondie en finance, en droit ou en transmission d'entreprise n'est toutefois requise : les concepts essentiels sont introduits progressivement et illustrés au travers de nombreux cas pratiques, outils et mises en situation.
Qui sont nos experts ?
Fred OOMS
Expert
Spécialiste en Design Thinking formé à la DSchool, avec une expérience dans l'intégration des outils d'intelligence artificielle générative dans les processus créatifs et d’innovation. Assistant Professeur en Innovation et Entrepreneuriat à HEC Liège, il adopte une approche pédagogique basée sur l’action pour former la prochaine génération d’entrepreneurs.
Ses recherches, à l’intersection de l’entrepreneuriat et des neurosciences, explorent les mécanismes cognitifs et comportementaux des entrepreneurs. En utilisant des techniques comme l’IRMf et l’EEG, il met en lumière les transformations cérébrales liées à la pratique entrepreneuriale, notamment en matière de flexibilité cognitive et de prise de décision.
Frédéric LOVERIUS
Expert
Co-fondateur et administrateur de Copilot, cabinet spécialisé en cession et acquisition d’entreprises basé à Liège. Juriste de formation, il accompagne depuis plus de vingt-cinq ans des dirigeants, repreneurs et investisseurs dans la structuration, la valorisation et la sécurisation d’opérations de transmission d’entreprises. Il est également maître de conférences à HEC-Liège Entrepreneurs, où il enseigne la reprise d’entreprise et les enjeux juridiques et financiers qui y sont liés.
Adrien BAILLY
Expert
Psychologue spécialisé en neurosciences cognitives et comportementales et Ingénieur de gestion, Adrien BAILLY est passionné par l’application des neurosciences dans le management quotidien. Il organise de nombreuses conférences et développe des outils d’analyse de données émotionnelles.
Mathieu BOUHY
Expert
Mathieu Bouhy est entrepreneur, repreneur d’entreprises et investisseur. Après une première expérience au sein de l’entreprise familiale ELNEO, il a choisi de se consacrer au développement et à la transmission de PME. Il participe notamment à la reprise de GIMI, entreprise spécialisée dans les solutions de sécurité et de détection incendie pour les professionnels. Fort de son expérience de terrain, il a développé une expertise dans l’identification d’opportunités de reprise, l’analyse d’entreprises, la création de valeur et l’accompagnement de projets de transmission. Convaincu que la reprise constitue un puissant levier entrepreneurial, il s'intéresse particulièrement aux facteurs de succès qui permettent d'assurer la pérennité et le développement des entreprises reprises. À travers ses activités d’entrepreneur et d’investisseur, il contribue activement au dynamisme du tissu économique local en accompagnant la croissance et la continuité d’entreprises à fort potentiel.
Kevin HANS
Expert
Kevin Hans est Senior Advisor et formateur à HEC Liège, où il se spécialise dans la gestion de projets, la conduite du changement, la finance et la transformation digitale. En parallèle, Kevin occupe le poste de Managing Director chez Code K SRL, une structure qui fournit des services de conseil aux PME ainsi qu’aux grandes entreprises. Ses expériences précédentes incluent des fonctions importantes chez John Cockerill, où il a piloté des initiatives de transformation digitale, ainsi que chez Degroof Petercam, où il a dirigé plusieurs programmes de transformation informatique. Son parcours comprend également la gestion de programmes d’intégration chez Athora Belgium, ainsi que des missions en gestion de projets au sein de Quanteus Group, Hello Agency et Engel & Völkers Liège-Huy. Enfin, Kevin Hans possède une formation académique riche, avec des diplômes obtenus à Solvay Business School, Vlerick Business School, HEC-ULg School of Management, Universidad Pablo de Olavide ainsi qu’à HEC-ULg School of Management.
Yves WARNANT
Expert
Entrepreneur, dirigeant et investisseur actif dans l’entrepreneuriat par acquisition, les buyouts et le développement de PME industrielles et technologiques. Fondateur d’Arvest Group, holding regroupant plusieurs sociétés dans l’électricité, l’automation, le HVAC, le piping industriel et divers startups. Ancien co-CEO de Dauvister SA (branche énergie d’EDF Luminus en Wallonie), avec un track record démontré en croissance, restructuration, stratégie, innovation et digitalisation. Expérience étendue en gestion de projets, pilotage d’équipes, gouvernance, structuration et M&A.
Pierre THIRY
Expert
Passionné par la transmission d’entreprises, Pierre Thiry accompagne dirigeants et familles dans la réussite de leurs opérations de cession ou de reprise. Il veille à valoriser le potentiel entrepreneurial de chaque projet tout en sécurisant les différentes étapes du processus afin de favoriser une transmission dans les meilleures conditions. Soucieux de partager son expertise, il intervient régulièrement lors de conférences professionnelles et de séminaires académiques, où il transmet son expérience à des publics variés, allant des dirigeants d’entreprise aux étudiants de l’enseignement supérieur.
Audrey NIESTEN
Experte
Diplômée d’HEC et du programme HEC Entrepreneurs, Audrey Niesten accompagne depuis 20 ans les dirigeants de PME et les Comités de Direction dans leurs projets de transformation organisationnelle. Elle allie une solide expérience de terrain en gestion de projet et en conduite du changement à une compréhension fine des dynamiques humaines et entrepreneuriales. Convaincue que l’humain est au cœur de toute transformation réussie, elle aide les leaders à donner du sens, structurer rapidement et embarquer les équipes.
Édouard FRANCK
Expert
Avocat en droit des affaires, spécialisé en transmission et reprise d’entreprises, droit des sociétés et restructurations. Il accompagne cédants, repreneurs, dirigeants et investisseurs à toutes les étapes des opérations de transmission : structuration juridique, sécurisation des montages, gouvernance post‑reprise et gestion des situations de tension. Son expérience en droit des entreprises en difficulté, combinée à sa pratique de curateur et de médiateur agréé, lui confère une lecture pragmatique des opérations de reprise, y compris dans des contextes de retournement ou de conflits entre associés.
Raphaëlle MATTART
Experte
Experte reconnue en entrepreneuriat familial, avec des compétences en gestion et sciences politiques. De la Chaire en Entreprises Familiales à HEC Liège aux tribunes internationales, elle s’est distinguée par des succès académiques, notamment le Best PhD Award du Family Firm Institute en 2023 pour son analyse novatrice des chartes familiales.
En tant que fondatrice du CRAN, Dr. Mattart joue un rôle clé en reliant la recherche et la pratique en entrepreneuriat familial. Son travail explore minutieusement les mécanismes de gouvernance et les dynamiques familiales au sein des entreprises. Grâce à une méthode structurée adaptée de la recherche académique, elle fournit un accompagnement personnalisé et une vision claire pour l'avenir des entreprises familiales.
Conférencière demandée et experte respectée, elle met son savoir-faire au service des parties prenantes des entreprises familiales. Son approche offre des insights inestimables sur la gouvernance et le développement entrepreneurial, permettant aux entreprises familiales de bénéficier de stratégies adaptées pour prospérer dans un environnement complexe.
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