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Catalogue certificat executive sales essentials

Certificat Executive Sales Essentials

Acquérir les bases essentielles du commercial 2.0

Liège

13/09/2021

Français

Certificat de spécialisation Sales Essentials

Certificat Executive
Sales Essentials

Le métier de commercial a profondément changé. Ce Certificat débute avec 2 modules de base (5 jours), pour maitriser les techniques de négociation, communication d’influence (face à face, virtuel). Ensuite, vous êtes invité à compléter le cursus par minimum 1 jour de formation supplémentaire à la carte selon vos besoins.

reunion sales essentials

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  • Vous pouvez participer sans restriction à tous les modules du Certificat présentés sur cette page de manière indépendante.
  • Dans ce cas, vous recevrez une attestation de participation.

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Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Commercial junior ou toute personne souhaitant se remettre à niveau.

Pour Vous

  • Acquérir les bases essentielles du commercial 2.0.
  • Maitriser les bases en communication d’influence.
  • Approche en mode solution, prospection et techniques de vente.
  • Présence sur les réseaux sociaux professionnels, influence et développement de sa marque.
  • Développer l’impact commercial.

Pour votre entreprise

  • Un commercial affûté, rompu aux techniques de vente modernes.
  • Impact et influence en amont du processus d’achat.
  • Pipeline de vente prévisionnel fiable.
  • Connaissance approfondie des enjeux de vos clients, ROI sur le long terme.
  • Une habilité en psychologie de la négociation.

Modules composant ce certificat de spécialisation

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Les compétences d'interaction

Module à la carte

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Les stratégies de vente

Module à la carte

https://www.hecexecutiveschool.be/formation-negocier-defendre-marges-2021

Négocier et défendre ses marges

Module à la carte

E-prospection augmenter son réseau grâce au Social Selling

E-Prospection, augmenter son réseau grâce au Social Selling

Module à la carte

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Techniques de vente et les fondamentaux

Module obligatoire

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Démarrage le 13/09/21
de 42 à 91 heures (selon le choix des modules)

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Certificat de spécialisation si participation aux 4 modules et rédaction d'un travail de synthèse.
Attestation de participation si participation aux modules séparés.

Niveau :

  • Essentiel et Expert

Pré-requis du cycle : 

  • Débutant ou commercial junior (suivre les 2 premiers modules), Modules 3 et 4 avoir suivi les modules 1 & 2 ou 2 ans d’expérience commerciale.

Prix :

  • Prix module dans le cadre du certificat : 380€/jour
    Prix module en dehors du certificat : 420€/jour
  • Suivre minimum 6 jours de formation parmi les modules proposés, pour l'obtention du certificat.
  • Possibilité d'utiliser 84 chèques-formations
    N° agrément 0010-0001-0191 > 63 CF (Modules 1 à 5).
    N° agrément 0010-0001-0174 > 21 CF (Module 6).

    Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.
  • Ce programme est agréé dans le cadre du dispositif du congé-éducation payé, une aide financière peut être octroyée à partir de 35 heures de formation effectivement suivies. N'hésitez pas à nous contacter pour en connaître les modalités.

Agréments chèques-formation :

  • 0010-0001-0191 et 0010-0001-0174

Quelque chose de captivant

Dites en plus au lecteur

Le titre principal et le sous-titre définissent votre offre et le titre du formulaire conclut l'affaire. Ici, vous pouvez expliquer pourquoi votre offre est si intéressante et justifie de remplir un formulaire.

Rappel :

  • Les puces sont efficaces
  • Pour énumérer les avantages et
  • Convertir les visiteurs en leads.

Responsable Programme et Experts

Olivier Hollander
Olivier Hollander
Responsable Programme et Expert

Responsable des formations de Vente et de l’Académie de la Vente de HEC, orienté vers les nouvelles approches en négociation & ventes. Il développe de nouveaux programmes en Sales & Négociation et a occupé des postes de Direction (BU ou Commerciale) au sein d’entreprises belges et étrangères (Worldcom, Texaco, SD WORX)

PIEKAREK_NB
Alain Piekarek
Expert

Ingénieur civil (ULiège), est spécialisé en conseil et accompagnement des patrons de PME. Il a effectué de nombreuses missions d’Intérim Management notamment en Marketing & Ventes et Diagnostic de performance.

Yves Blandiaux
Yves Blandiaux
Expert
Ingénieur civil Electricien de l’ULg (Master en Télécommunications de L’UCL, Master of Science in Management de Boston University). Il a exercé des fonctions nationales et internationales de direction générale et commerciale au sein de groupes technologiques (Cisco, Fujitsu, Alcatel).
JORIS_NB
Didier Joris
Expert
Master en Finance, analyse & contrôle (HEC Liège), bénéficie d’une grande expérience internationale (Direction générale et des opérations), maître de conférence à HEC. Il est par ailleurs co-auteur avec Alain Piekarek du livre "Gérer en allant à l’essentiel".

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Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email : c.capitano@uliege.be

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