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Certificat Executive Sales Essentials

Développez vos compétences commerciales et d’influence.

Liège

Début :

Voir rubrique "Suivre un certificat ou ses modules isolés"

Français

Certificat de spécialisation Sales Essentials

Certificat Executive
Sales Essentials

Développez vos compétences commerciales et d’influence avec un programme orienté vers la maîtrise des stratégies de vente et l’utilisation des nouvelles technologies. Ce certificat combine des approches modernes de la persuasion avec l’expertise en gestion du changement et en IA pour maximiser vos performances.

reunion sales essentials
JM-CHIARADIA

Quel début de programme ! Les 3 premières journées ont été (ultra-)riches en contenu et en émotion. La dynamique de groupe est excellente (tous horizons - toutes générations). J'ai cassé une croyance ultra-limitante grâce à ce groupe et aux intervenants. J'ai enfin trouvé ma place dans le métier noble de la vente. Je vous suis extrêmement reconnaissant.

Jean-Marc Chiaradia, Head of Portfolio Management, Luxembourg at CapitalatWork Foyer Group

Suivre un Certificat ou ses modules isolés ?

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  • Vous pouvez participer sans restriction à tous les modules du Certificat présentés sur cette page de manière indépendante.
  • Dans ce cas, vous recevrez une attestation de participation.

Voir les modules 

 

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Cadres commerciaux, responsables de vente, et professionnels cherchant à améliorer leurs compétences d’influence.

Pour Vous

  • Renforcement de vos compétences en influence et persuasion.
  • Maîtrise des stratégies de vente avancées pour des négociations efficaces.
  • Développement de votre leadership commercial.
  • Utilisation des outils digitaux pour optimiser la prospection et l’engagement client.

Pour votre entreprise

  • Accroissement de la rentabilité par des ventes centrées sur la création de valeur.
  • Amélioration de la satisfaction client grâce à une approche éthique et collaborative.
  • Renforcement de la différenciation sur le marché par des techniques d’influence.
  • Augmentation de la fidélisation client par une meilleure gestion des relations.

Modules composant ce certificat de spécialisation

sales training - content card

Sales Training Mastering Digital & Human Influence

Module obligatoire



Les compétences dinteraction - Content card

Les compétences d'interaction

Module à la carte

Les stratégies de vente - Content card

Les stratégies de vente

Module à la carte

Persuasion - Content Card

Cultiver l'art de la persuasion

Module à la carte

image-content-card-ia-et-marketing-communication

IA et Marketing, Communication

Module à la carte



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Démarrage en fonction du module choisi.
de 42 à 126 heures (selon le choix des modules)

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Certificat de spécialisation si participation au module obligatoire et à 2 autres modules au choix parmi les modules isolés pour un total de 6 jours minimum, et rédaction des travaux de synthèse. 

Niveau :

  • Expert

Prérequis : 

  • Expérience professionnelle : minimum 2-3 ans dans des fonctions de vente, de relation client ou de gestion commerciale.
  • Connaissance des bases de la vente : Familiarité avec les étapes du processus de vente et les techniques de gestion des objections / se mettre à jour avant la formation avec un syllabus en ligne.
  • Maîtrise des outils numériques : Compétence en CRM et/ou réseaux sociaux professionnels, pour tirer pleinement parti des aspects digitaux du programme.

Prix :

  • Prix module suivi dans le cadre du certificat : 455€/jour.
  • Prix module suivi en dehors du certificat : 535€/jour.
  • Certains modules de ce Certificat sont agréés chèques-formation.
  • Les acteurs du secteur alimentaire (commission paritaire 118 pour les ouvriers, et 220 pour les employés) peuvent bénéficier de l'aide des congés-éducation via le groupe Alimento. Consultez la page des aides financières pour plus d'informations
  • Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Agrément congé éducation payé :

Ce programme est en cours d'agrément dans le cadre du dispositif du congé-éducation payé, une aide financière peut être octroyée à partir de 32 heures de formation effectivement suivies.  Attention, le volume minimum horaire doit être consommé sur l’année académique, et non sur l’année civile. N'hésitez pas à nous contacter pour en connaître les modalités.


icone-benefit-site-internetVotre organisation est membre du Groupe HEC Liège ou est Partenaire de l'école ?
Sachez que vous pouvez bénéficier de certains avantages, Contactez-nous !

 

Quelque chose de captivant

Dites en plus au lecteur

Le titre principal et le sous-titre définissent votre offre et le titre du formulaire conclut l'affaire. Ici, vous pouvez expliquer pourquoi votre offre est si intéressante et justifie de remplir un formulaire.

Rappel :

  • Les puces sont efficaces
  • Pour énumérer les avantages et
  • Convertir les visiteurs en leads.

Responsable Programme et Experts

Olivier Hollander
Olivier Hollander
Responsable Programme et Expert

Responsable des formations de Vente et de l’Académie de la Vente de HEC, orienté vers les nouvelles approches en négociation & ventes. Il développe de nouveaux programmes en Sales & Négociation et a occupé des postes de Direction (BU ou Commerciale) au sein d’entreprises belges et étrangères (Worldcom, Texaco, SD WORX)

Yves Blandiaux
Yves Blandiaux
Expert
Ingénieur civil Electricien de l’ULg (Master en Télécommunications de L’UCL, Master of Science in Management de Boston University). Il a exercé des fonctions nationales et internationales de direction générale et commerciale au sein de groupes technologiques (Cisco, Fujitsu, Alcatel).
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Dominique Mangiatordi
Expert

Dominique Mangiatordi est entrepreneur dans le domaine digital et spécialisé en techniques d’engagement, biais cognitifs et gamification. Il utilise l’IA au quotidien à travers ses projets et au sein de ses équipes, notamment en création et design (agence Greight) et en développement informatique et de projets (ØPP Studio). 

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Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email : c.capitano@uliege.be

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