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Catalogue certificat executive sales essentials

Certificat Executive Sales Essentials

Acquérir les bases essentielles du commercial 2.0

Liège

Début :

Voir rubrique "Suivre un certificat ou ses modules isolés"

Français

Certificat de spécialisation Sales Essentials

Certificat Executive
Sales Essentials

Le métier de commercial a profondément changé. Ce Certificat débute avec 2 modules de base (5 jours), pour maitriser les techniques de négociation, communication d’influence (face à face, virtuel). Ensuite, vous êtes invité à compléter le cursus par minimum 1 jour de formation supplémentaire à la carte selon vos besoins.

reunion sales essentials
JM-CHIARADIA

Quel début de programme ! Les 3 premières journées ont été (ultra-)riches en contenu et en émotion. La dynamique de groupe est excellente (tous horizons - toutes générations). J'ai cassé une croyance ultra-limitante grâce à ce groupe et aux intervenants. J'ai enfin trouvé ma place dans le métier noble de la vente. Je vous suis extrêmement reconnaissant.

Jean-Marc Chiaradia, Head of Portfolio Management, Luxembourg at CapitalatWork Foyer Group

Suivre un Certificat ou ses modules isolés ?

Vous choisissez le Certificat

  • Vous pouvez commencer un Certificat par un module isolé de votre choix, peu importe la thématique ou la date de programmation.
  • Toutefois, pour obtenir le Certificat de spécialisation, vous devez obligatoirement suivre le module "techniques de vente et les fondamentaux".
  • Vous complétez ensuite votre programme par 2 autres modules au choix parmi les modules isolés pour un total de 6 jours minimum : "Les stratégies de vente", "Les compétences d'interaction en vente" ou "E-prospection"ainsi que par un travail personnel (NB. Les modules de plusieurs jours doivent être suivis dans leur intégralité). 
  • La date d'un module est dépassée ? Ce n'est pas grave, vous pourrez le suivre à un autre moment. Ils sont reprogrammés de manière régulière.
  • Votre inscription au Certificat de spécialisation inclura par défaut les deux modules "techniques de vente et les fondamentaux".

Vous choisissez les Modules isolés

  • Vous pouvez participer sans restriction à tous les modules du Certificat présentés sur cette page de manière indépendante.
  • Dans ce cas, vous recevrez une attestation de participation.

Voir les modules 

 

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Commercial junior ou toute personne souhaitant se remettre à niveau.

Pour Vous

  • Acquérir les bases essentielles du commercial 2.0.
  • Maitriser les bases en communication d’influence.
  • Approche en mode solution, prospection et techniques de vente.
  • Présence sur les réseaux sociaux professionnels, influence et développement de sa marque.
  • Développer l’impact commercial.

Pour votre entreprise

  • Un commercial affûté, rompu aux techniques de vente modernes.
  • Impact et influence en amont du processus d’achat.
  • Pipeline de vente prévisionnel fiable.
  • Connaissance approfondie des enjeux de vos clients, ROI sur le long terme.
  • Une habilité en psychologie de la négociation.

Modules composant ce certificat de spécialisation

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Les compétences d'interaction

Module à la carte

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Les stratégies de vente

Module à la carte

cultiver lart de la persuasion pour progresser et gagner

Cultiver l'art de la persuasion

Module à la carte

E-prospection augmenter son réseau grâce au Social Selling

E-Prospection, augmenter son réseau grâce au Social Selling

Module à la carte

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Techniques de vente et les fondamentaux

Module obligatoire

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Démarrage en fonction du module choisi.
de 42 à 91 heures (selon le choix des modules)

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Certificat de spécialisation si participation au module obligatoire et à 2 autres modules au choix parmi les modules isolés pour un total de 6 jours minimum, et rédaction des travaux de synthèse. 

Niveau :

  • Essentiel et Expert

Pré-requis du cycle : 

  • Débutant ou commercial junior (suivre les 2 premiers modules), Modules 3 et 4 avoir suivi les modules 1 & 2 ou 2 ans d’expérience commerciale.

Prix :

  • Prix module dans le cadre du certificat : 435€/jour.
  • Prix module en dehors du certificat : 515€/jour.
  • Suivre minimum 3 modules et 6 jours de formation parmi les différents modules pour l'obtention du Certificat, y compris le module obligatoire.
  • Certains modules de ce Certificat sont agréés chèques-formation.
  • Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Agrément congé éducation payé :

Ce programme est agréé dans le cadre du dispositif du congé-éducation payé, une aide financière peut être octroyée à partir de 32 heures de formation effectivement suivies.  Attention, le volume minimum horaire doit être consommé sur l’année académique, et non sur l’année civile. N'hésitez pas à nous contacter pour en connaître les modalités.


icone-benefit-site-internetVotre organisation est membre du Groupe HEC Liège ou est Partenaire de l'école ?
Sachez que vous pouvez bénéficier de certains avantages, Contactez-nous !

 

Quelque chose de captivant

Dites en plus au lecteur

Le titre principal et le sous-titre définissent votre offre et le titre du formulaire conclut l'affaire. Ici, vous pouvez expliquer pourquoi votre offre est si intéressante et justifie de remplir un formulaire.

Rappel :

  • Les puces sont efficaces
  • Pour énumérer les avantages et
  • Convertir les visiteurs en leads.

Responsable Programme et Experts

Olivier Hollander
Olivier Hollander
Responsable Programme et Expert

Responsable des formations de Vente et de l’Académie de la Vente de HEC, orienté vers les nouvelles approches en négociation & ventes. Il développe de nouveaux programmes en Sales & Négociation et a occupé des postes de Direction (BU ou Commerciale) au sein d’entreprises belges et étrangères (Worldcom, Texaco, SD WORX)

Yves Blandiaux
Yves Blandiaux
Expert
Ingénieur civil Electricien de l’ULg (Master en Télécommunications de L’UCL, Master of Science in Management de Boston University). Il a exercé des fonctions nationales et internationales de direction générale et commerciale au sein de groupes technologiques (Cisco, Fujitsu, Alcatel).

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Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email : c.capitano@uliege.be

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