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Académie de la Vente
Formation négocier et défendre ses marges

Négocier et défendre ses marges

Préparer votre négociation pour résister à la pression du client.

Liège

Début : 07/02/2022

Français

Négocier et défendre ses marges

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Tout vendeur, commercial, en B2B ou en B2C, expérimenté.

 

Pour vous

  • Acquérir une méthodologie de négociation.
  • Connaître les techniques d’achat classiques et savoir y réagir.
  • Apprendre à gérer la pression de la négociation.
  • Obtenir des contreparties significatives.

Pour votre entreprise

  • Préparer sa stratégie de négociation.
    Maitriser la relation avec un acheteur expérimenté.
  • Défendre ses marges, et augmenter sa marge de manœuvre.
    Valoriser son prix.

En bref...

  • Préparer mes négociations.
  • Argumentaire adapté au prospect.
  • Définition de l’objectif idéal, la MESORE.
  • Connaître les techniques d’achat classiques (réaction de recul, ne pas couper la poire en deux, règle de l’échiquier…).
  • Savoir y réagir pour réussir son entrée en négociation.
  • ...
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Benjamin Saive

" La formation m’a permis de me rendre compte, lors d’un processus de vente, jusqu’où on peut rester flexible et où il faut se montrer ferme dans la négociation. "

Benjamin SAIVE, Account & Sales Manager, Liberty Steel | Arcelor Mittal

Ce parcours m'intéresse !

Négocier et défendre ses marges

Vendeur expérimenté, vous êtes confronté à des acheteurs redoutables ou évoluant dans un contexte hyperconcurrentiel ? Vous apprendrez à vous préparer avant une négociation pour résister à la pression du client au travers de nombreux cas et mises en situation.

Vous pouvez choisir de valoriser ces compétences grâce à un certificat de spécialisation :

Ce module fait également partie d'un Certificat Executive Sales Essentials

Démarrage le 07/02/22
Durée : 21 heures

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Attestation de participation

Pré-requis du cycle : 

  • Avoir une formation initiale à la vente ou ayant une expérience de terrain de 3 ans. Les autres étapes du processus de vente sont considérées comme acquises, notamment l’étape de découverte du besoin.

Prix :

  • Prix module suivi dans le cadre du certificat : 380€/jour.
    Prix module suivi en dehors du certificat : 420€/jour.
    Possibilité d'utiliser 21 chèques-formations.
    Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Agrément chèque-formation :

  • 0010-0001-0174.

Nos Experts

PIEKAREK

Alain Piekarek

Ingénieur civil (Uliège), est spécialisé en conseil et accompagnement des patrons de PME. Il a effectué de nombreuses missions d’Intérim Management notamment en Marketing & Ventes et Diagnostic de performance.

JORIS

Didier Joris

Master en Finance, analyse & contrôle
(HEC Liège), bénéficie d’une grande expérience internationale (Direction générale et des opérations), maître de conférence à HEC. Il est par ailleurs co-auteur avec Alain Piekarek du livre "Gérer en allant à l’essentiel".

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tina

Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email :
c.capitano@uliege.be

Programme également disponible en intra-entreprise ! 

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