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Gérer une négociation difficile

Négocier l'achat

Maîtriser les pièges classiques d’une négociation difficile.

Liège

Début : à venir

Français

Négocier l'achat

Bénéfices pour vous et votre entreprise

Vous êtes

  • Responsable achat désirant mettre en œuvre les outils actuels de négociation commerciale les plus performants.

 

Pour vous

  • Piloter une négociation en respectant les étapes obligées de l’entretien.
  • Gérer les conflits.
  • Utiliser certains outils propres à l’analyse comportementale (PNL, analyse transactionnelle).
  • Prendre en considération les tâches à réaliser en aval de la négociation : évaluation des résultats, formalisation des accords, suivi de contrats.

Pour votre entreprise

  • Favoriser la prise de conscience des enjeux stratégiques liés aux achats en entreprise.
  • Assurer une meilleure performance du service Achat de l’entreprise.
  • Assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence.
  • Développer des stratégies fournisseurs adaptées à l’environnement.

En bref...

  • Rôle des achats en entreprise.
  • Les différents objectifs de l’acheteur.
  • Quelques éléments de marketing Achat.
  • La préparation de la négociation.
  • L’entretien de la négociation.
  • ...

 

Catalogue programme_marketing-vente-négo-commpsd

Ce parcours m'intéresse !

Négocier l'achat

La position d’acheteur est complexe, à l’externe à négocier avec des fournisseurs aguerris, en interne à assurer la meilleure performance du service Achat. Maîtriser les pièges classiques d’une négociation difficile et mettre en place une stratégie d’achat à long terme, vous serez armé pour relever ces défis !

Dates à venir
14 heures

Français

Présentiel

Campus HEC Liège
Rue Saint-Gilles, 199
4000 Liège

Attestation de participation

Pré-requis du cycle : 

  • Acheteur ou responsable des Achats ayant au moins 1 an d’expérience.

Prix :

  • 515€/ jour.
  • Possibilité d'utiliser 14 chèques-formation.
  • Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Agrément chèques-formation :

  • N° agrément : 0010-0001-0157.

Notre Expert

Frédéric ANSPACH

Frédéric Anspach

Senior Partner de HEC Executive Éducation. Après 15 ans d’expérience professionnelle en milieu industriel dont 5 ans dans les activités d’achat (Directeur Achat chez AGC Europe), il s’est consacré à la formation et aux conseils Achat. Il a formé depuis lors des milliers de cadres et chefs d'équipe. Son approche : éclairer de façon pragmatique les enjeux et opportunités qu’offre la fonction Achat, maximiser la motivation de tous les acheteurs.

Des questions?

tina

Tina Capitano
Program Manager
Téléphone: +32(0)4 232 73 30
Email :
c.capitano@uliege.be

Programme également disponible en intra-entreprise ! 

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