Formation : Réussir ses négociations d’achats

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AACSB accredited

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Négociez l’achat

 

La position d’acheteur est complexe, à l’externe à négocier avec des fournisseurs aguerris, en interne à assurer la meilleure performance du service Achat.

Maîtriser les pièges classiques d’une négociation difficile et mettre en place une stratégie d’achat à long terme, vous serez armé pour relever ces défis !

 

 

 


Bénéfices pour vous et votre entreprise

Pour vous

  • Piloter une négociation en respectant les étapes obligées de l’entretien.
  • Gérer les conflits.
  • Utiliser certains outils propres à l’analyse comportementale (PNL, analyse transactionnelle).
  • Prendre en considération les tâches à réaliser en aval de la négociation : évaluation des résultats, formalisation des accords, suivi de contrats.

Pour votre entreprise

  • Favoriser la prise de conscience des enjeux stratégiques liés aux achats en entreprise.
  • Assurer une meilleure performance du service Achat de l’entreprise.
  • Assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence.
  • Développer des stratégies fournisseurs adaptées à l’environnement.

Frédéric Anspach

Frédéric Anspach
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Senior Partner de HEC Executive Éducation. Après 15 ans d’expérience professionnelle en milieu industriel dont 5 ans dans les activités d’achat (Directeur Achat chez AGC Europe), il s’est consacré à la formation et aux conseils Achat. Il a formé depuis lors des milliers de cadres et chefs d'équipe. Son approche : éclairer de façon pragmatique les enjeux et opportunités qu’offre la fonction Achat, maximiser la motivation de tous les acheteurs.

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Contact:

Tina Capitano | T. +32(0)4 232 73 30 | c.capitano@uliege.be

 

 

 

 

 

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Période: 05/10/20 > 07/10/20

Public cible:

Tout responsable achat désirant mettre en œuvre les outils actuels de négociation commerciale les plus performants.

Niveau: Expert

Langues: Français

Lieu: HEC Liège Executive Education Liege Science Park Rue des Chasseurs Ardennais, 3 - 4031 ANGLEUR

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Titre délivré: Attestation de présence.

Pré-requis

Acheteur ou responsable des Achats ayant au moins 1an d’expérience.

Prix de la formation: 820€ (Possibilité d'utiliser 14 chèques -formation). Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

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