Une formation en vente pour vendeur expérimenté.

Enfilez le costume trois pièces du « Sales Manager »

La fonction de « Sales Manager » n’est pas une fonction comme les autres et elle repose sur trois piliers :

• Il faut connaître le métier de commercial pour gagner en crédibilité (connaitre son produit/service, le secteur et la concurrence, l’interprétation des chiffres et l’analyse) et pouvoir épauler son équipe : recruter, animer, coacher,…
• Il faut faire preuve de leadership pour gagner le respect de son équipe composée de profils aux caractères forts.
• Il faut connaître les arcanes de son entreprise pour que la politique voulue par la direction rencontre le succès escompté sur le terrain. Apprenez à devenir l’ascenseur entre la politique de la direction et la réalité du terrain. Ne devenez pas une victime entre le marteau et l’enclume.

Objectifs généraux:

Au bout de ce parcours les participants seront capables de :

• Encadrer, gérer et assurer son leadership pour motiver son équipe.
• Organiser et gérer leur temps.
• Gérer les conflits au sein de l’équipe.
• Recruter un collaborateur.
• Construire, présenter et défendre son budget.
• Réaliser un reporting et assurer un suivi efficace.
• Utiliser et gérer l’outil CRM.

Méthodologie :

Compréhension des aspects théoriques, mise en pratique (exercices, mises en situation, brainstorming) et débriefing afin d’ancrer en profondeur les sujets abordés.
Comprendre, connaître et maîtriser pour une application immédiate dans le milieu professionnel.

Intervenant :

Xavier Teichmann, Expert et formateur en développement du potentiel commerciel des individus, des équipes et des entreprises

Détenteur d’un master en communication, titulaire d’une licence post-universitaire en marketing management et formé à la programmation neuro-linguistique, Xavier Teichmann a commencé sa carrière professionnelle chez Renault Belgique Luxembourg.

Après deux années à mettre au point et à déployer une nouvelle enseigne il se verra attribuer une équipe commerciale devenant ainsi, à 25 ans, le plus jeune « sales Manager » de l’entreprise.

À ce poste, en plus de ses activités de coaching, de management et la responsabilité d’un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros, il se verra attribuer une mission supplémentaire par le constructeur. Celle d’aider et de coacher dans leur redressement les établissements du flop 20.
En 2008 il quitte Renault pour prendre la direction commerciale et marketing d’un cabinet de conseil et d’accompagnement dans le « Business Excellence ». Il quitte ce poste pour créer Oxymore Company en janvier 2015. Ses valeurs sont : l’Excellence, l’orientation client, la créativité et la flexibilité. Il est aussi finisher de l’Ironman de Francfort.

Dates | Horaires :

Programme en cours de finalisation

Contact:

Sylvia TROTTA, Project Manager

T. +32(0)4/232.72.28 | sylvia.trotta@uliege.be