EFMD - EQUIS accredited

AACSB accredited

ULG

Formation : Prospection téléphonique, osez obtenir plus de rendez-vous !

 

Les outils de prospection commerciale, les techniques de prise de rendez-vous par téléphone et l’argumentaire phoning sont des compétences nécessaires pour susciter l’intérêt de vos prospects et les convaincre rapidement et efficacement.

Grâce à notre formation, vous construirez votre propre scénario d’appels sous la supervision d’un expert de HEC Liège Executive Education afin d’évaluer les points de force et ceux à améliorer.

Pour vous garantir la rentabilité directe de votre formation,  nous vous demanderons d’apporter une liste de 50 à 75 prospects que vous contacterez lors de la formation afin d’évaluer concrètement l’efficacité de votre nouveau pitch commercial.

Cette formation dispensée à Liège est destiné aux commerciaux, téléprospecteurs, chefs d’entreprises, indépendants, Key Account Managers et à toute personne qui souhaite savoir comment prospecter par téléphone.

Objectifs généraux:

  • Connaître et assimiler les bonnes pratiques de la prospection téléphonique
  • Maîtriser les meilleures accroches afin de procéder de manière ludique et éviter le stress
  • Mettre en place un script téléphonique personnalisé et intelligent pour éviter toute improvisation
  • Savoir répondre du « tac au tac » aux objections spontanées
  • Maîtriser les techniques de phoning pour lever les barrages entre vous et votre interlocuteur.

Date :

  • 09/10/18 de 09:00 à 17:00 (réf. : PT-2018-2)

Précisez dans le formulaire d’inscription la référence.

Contact:

Pour avoir plus d’informations concernant notre formation, n’hésitez pas à télécharger notre brochure ou à contacter :

Sylvia TROTTA : +32(0)4/232.72.28 | sylvia.trotta@ulg.ac.be

Retour au catalogue

TELECHARGEZ_PDF
Je m'inscris Imprimer

Public cible:

Commerciaux, téléprospecteurs, chefs d’entreprises, indépendants, Key Account Managers et à toute personne qui souhaite savoir comment prospecter par téléphone.

Lieu: HEC Liège Executive: Rue des Chasseurs Ardennais, 3, 4031 ANGLEUR

Vous pourriez aussi être intéressé par:

Titre délivré: Attestation de présence

Mots clés: Téléprospection, démarchage téléphonique, argumentaire phoning, modèle de pitch commercial, prise de rendez-vous par téléphone

Prix de la formation: 380€ - Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Subsides: Non

Reductions Early - Annulation

Je m'inscris Imprimer
Partager cette formation: