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Parcours Vendeur : Les bases de la vente

Une formation de base pour :

> vous permettre d’évoluer vers un poste commercial au sein de votre entreprise,
> vous donner les compétences nécessaires à la pratique du métier de vendeur.

Le parcours vendeur s’adresse à vous !

Pour réussir à vendre, le commercial doit argumenter pour satisfaire les besoins du client sans négliger ni ses valeurs propres, ni ses objectifs, ni l’image de son entreprise.

Grâce à notre équipe de professionnels, experts en techniques de vente et toujours en contact avec le terrain, nous vous proposons des outils concrets, adaptés à vos besoins, afin d’assurer un retour maximum pour l’entreprise.

Objectifs généraux:

  • connaître et comprendre les principaux concepts liés à la vente ;
  • considérer l’importance de la vente comme moteur de développement de l’organisation et comme gage de sa pérennité ;
  • comprendre la place de la vente dans le processus de fonctionnement de l’organisation;
  • calculer une marge et mesurer l’impact de décisions commerciales sur celle-ci ;
  • appréhender les aspects juridiques liés à la vente ;
  • mesurer les impacts financiers des ventes sur la rentabilité globale de l’organisation et particulièrement ses implications en matière de besoin de fonds de roulement ;
  • mettre en place une politique de prospection et réaliser un argumentaire de vente ;
  • comprendre les implications d’une vente à l’exportation ;
  • mieux connaître leur comportement et leurs stratégies habituelles en négociation vente ;
  • préparer méthodiquement toute vente et définir un plan d’action pour rendre le rapport de force favorable ;
  • affiner leur système de communication verbal et non verbal, ainsi que leurs techniques d’argumentation, pour mieux gérer l’information à communiquer et le décodage des signaux émis par la contrepartie ;
  • analyser le type d’acheteur qu’ils ont en face d’eux et déployer une stratégie adaptée ;
  • découvrir et démonter les principales ruses des acheteurs ;
  • gérer efficacement leurs émotions ;
  • défendre leur point de vue en évitant les guerres de positions ;
  • appréhender les spécificités de la vente à l’international ;
  • organiser les ventes sur foire.

Méthodologie

Chacun de ces concepts fait l’objet d’exercices pratiques permettant d’assoir dans la pratique la théorie. Les mises en situation sont très proches des situations réelles rencontrées journellement par les animateurs.

Dates | Horaires :

06/03/18 de 09:00 à 17:00
13/03/18 de 09:00 à 17:00
20/03/18 de 09:00 à 17:00
27/03/18 de 09:00 à 17:00
30/03/18 de 09:00 à 13:00

Les formateurs :

Alain Piekarek est Formateur-Coach en Marketing-Vente international. Ses domaines de compétences sont basés sur une expérience du terrain importante et sur un solide background technique accumulés durant sa carrière. Il a notamment occupé plusieurs postes à responsabilité dans le domaine commercial dont celui de Directeur du Marketing-Vente au sein d’un grand groupe international.

Didier Joris est diplômé de HEC Liège, École de gestion de l’Université de Liège et de la Louvain School of Management. Après de nombreuses années passées comme cadre au sein de mul¬tinationales actives dans le domaine des produits de grande consommation, il oriente sa carrière vers le conseil et la forma¬tion en gestion. Il est administrateur de sociétés ainsi que maître de conférences à HEC Liège.

Contact:

Sylvia TROTTA, Project Manager

T. +32(0)4/232.72.28 | sylvia.trotta@uliege.be

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Période: Du 06/03/18 au 30/03/18 (5 dates)

Référence agrément C.F. : 0010-0001-0142

Public cible:

Toute personne amenée à exercer des tâches à orientation commerciale.

Langues: Français

Lieu: HEC Liège Executive Education - Rue des Chasseurs Ardennais, 3 à 4031 ANGLEUR

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Titre délivré: Attestation de présence

Mots clés: formation en vente de base, fondamentaux de la vente

Prix de la formation: 1240€ (si utilisation de 32 chèques formation) 1720€ (sans intervention des chèques-formation). Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Subsides: Possibilité d'utiliser 32 chèques formation.

Reductions Early - Annulation

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