La position d’acheteur est complexe, à l’externe à négocier avec des fournisseurs aguerris, en interne à assurer la meilleure performance du service Achat. Maitriser les pièges classiques d’une négociation difficile et mettre en place une stratégie d’achat à long terme, vous serez armé pour relever ces défis !

Démarrage 21/11/19
14 heures de formation

Liege Science Park
Rue des Chasseurs Ardennais, 3 à 4031 ANGLEUR

820€
Possibilité d’utiliser 14 chèques-formation

Tout responsable achat désirant mettre en oeuvre les outils actuels de négociation
commerciale les plus performants

Français

Expert

Présentiel

Sylvia TROTTA, Project Manager
T. +32(0)4 232 72 28 | sylvia.trotta@uliege.be

Les plus-values

Pour moi

▶ Piloter une négociation en respectant les étapes obligées de l’entretien
▶ Gérer les conflits
▶ Utiliser certains outils propres à l’analyse comportementale (PNL, analyse transactionnelle)
▶ Prendre en considération les tâches à réaliser en aval de la négociation : évaluation des résultats, formalisation des accords, suivi de contrats

Pour mon entreprise

▶ Favoriser la prise de conscience des enjeux stratégiques liés aux achats en entreprise
▶ Assurer une meilleure performance du service Achat de l’entreprise
▶ Assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence
▶ Développer des stratégies fournisseurs adaptées à l’environnement