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Formation : Négociez l’achat

Anticiper ses négociations à chaque étape du processus d’achat, affirmer sa place de négociateur vis-à-vis de son interlocuteur et adopter une attitude d’acheteur professionnel efficient sont des pratiques à maîtriser pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs… car l’amateurisme commercial ne paye pas !

Cette formation pour acheteurs dispensée à Liège, vous permettra d’identifier les éléments qui simplifient la négociation d’achat, d’éviter les pièges classiques d’une négociation difficile et de mettre en place les stratégies d’achat à long terme.

Ce programme est destiné à tout responsable d’achat et par extension à toute personne souhaitant développer son potentiel de négociateur.

Objectifs généraux:

  • Préparer et réussir sa négociation d’achat.
  • Gérer le rapport de force acheteur/vendeur et valoriser son offre pour réduire ses coûts d’achat.
  • Affiner sa tactique en utilisant certains outils propres à l’analyse comportementale (PNL, analyse transactionnelle).
  • Prendre en considération les tâches à réaliser en aval de la négociation : évaluation des résultats, formalisation des accords et suivi des contrats.

Animé par :

Frédéric Anspach est Ingénieur civil de formation. Il possède une Maîtrise en Management & Administration. Anciennement directeur des achats d’une grande multinationale, il est aujourd’hui formateur en entreprise dans le domaine des achats et consultant en analyse comportementale.

Dates | Horaires :

2ème session (1 place encore disponible) : 
6 et 11/12/2018 de 9h à 17h 

Contact:

Pour avoir plus d’informations concernant notre formation, n’hésitez pas à télécharger notre brochure ou à contacter :

Sylvia TROTTA : +32(0)4/232.72.28 | sylvia.trotta@uliege.be

 

 

 

 

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Référence agrément C.F. : 0010-0001-0157

Format: Présentiel

Public cible:

Toute personne souhaitant développer son potentiel de négociateur.

Lieu: HEC Liège Executive Education : Rue des Chasseurs Ardennais, 3, 4031 ANGLEUR

Titre délivré: Attestation

Mots clés: Compétences de négociateur, stratégies d’achat, savoir négocier pour réduire ses coûts,

Prix de la formation: 610€ (si utilisation de 14 chèques formation) 820€ (sans intervention des chèques-formation). Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Subsides: Possibilité d'utiliser 14 chèques formation.

Reductions Early - Annulation

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