Anticiper ses négociations à chaque étape du processus d’achat, affirmer sa place de négociateur vis-à-vis de son interlocuteur et adopter une attitude d’acheteur professionnel efficient sont des pratiques à maîtriser pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs… car l’amateurisme commercial ne paye pas !

Cette formation pour acheteurs dispensée à Liège, vous permettra d’identifier les éléments qui simplifient la négociation d’achat, d’éviter les pièges classiques d’une négociation difficile et de mettre en place les stratégies d’achat à long terme.

Ce programme est destiné à tout responsable d’achat et par extension à toute personne souhaitant développer son potentiel de négociateur.

Objectifs généraux:

• Préparer et réussir sa négociation d’achat.
• Gérer le rapport de force acheteur/vendeur et valoriser son offre pour réduire ses coûts d’achat.
• Affiner sa tactique en utilisant certains outils propres à l’analyse comportementale (PNL, analyse transactionnelle).
• Prendre en considération les tâches à réaliser en aval de la négociation : évaluation des résultats, formalisation des accords et suivi des contrats.

Animé par :

Frédéric Anspach est Ingénieur civil de formation. Il possède une Maîtrise en Management & Administration. Anciennement directeur des achats d’une grande multinationale, il est aujourd’hui formateur en entreprise dans le domaine des achats et consultant en analyse comportementale.

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Sylvia TROTTA : +32(0)4/232.72.28 | sylvia.trotta@uliege.be