Formation en vente : négocier et défendre ses marges

EFMD - EQUIS accredited

AACSB accredited

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Négocier et défendre ses marges

Vendeur expérimenté, vous êtes confronté à des acheteurs redoutables ou évoluant dans un contexte hyperconcurrentiel ? Vous apprendrez à vous préparer avant une négociation pour résister à la pression du client au travers de nombreux cas et mises en situation.

 

Démarrage 15/10/19
14 heures de formation


Liege Science Park
Rue des Chasseurs Ardennais, 3 à 4031 ANGLEUR


820€
Possibilité d’utiliser 14 chèques-formation


Tout vendeur, commercial,
en B2B ou en B2C, expérimenté



Français



Expert



Présentiel


Sylvia TROTTA, Project Manager
T. +32(0)4 232 72 28 | sylvia.trotta@uliege.be

 

Les plus-values

Pour moi

Acquérir une méthodologie de négociation
Connaître les techniques d’achat classiques et savoir y réagir
Apprendre à gérer la pression de la négociation
Obtenir des contreparties significatives

Pour mon entreprise

Préparer sa stratégie de négociation
Maitriser la relation avec un acheteur expérimenté
Défendre ses marges, et augmenter sa marge de manoeuvre
Valoriser son prix

 

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Période: 15/10/19 > 22/10/19

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