Formation en vente : négocier et défendre ses marges

EFMD - EQUIS accredited

AACSB accredited

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Négocier et défendre ses marges

 

Vendeur expérimenté, vous êtes confronté à des acheteurs redoutables ou évoluant dans un contexte hyperconcurrentiel ?

Vous apprendrez à vous préparer avant une négociation pour résister à la pression du client au travers de nombreux cas et mises en situation.

 

 


Bénéfices pour vous et votre entreprise

Pour vous

  • Acquérir une méthodologie de négociation.
  • Connaître les techniques d’achat classiques et savoir y réagir.
  • Apprendre à gérer la pression de la négociation.
  • Obtenir des contreparties significatives.

Pour votre entreprise

  • Préparer sa stratégie de négociation.
  • Maitriser la relation avec un acheteur expérimenté.
  • Défendre ses marges, et augmenter sa marge de manoeuvre.
  • Valoriser son prix.

Didier Joris

Didier Joris
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Master en Finance, analyse & contrôle (HEC Liège), bénéficie d’une grande expérience internationale (Direction générale et des opérations), maître de conférence à HEC. Il est par ailleurs co-auteur avec Alain Piekarek du livre " Gérer en allant à l’essentiel ".


Contact:

Sylvia Trotta | T. +32(0)4 232 72 28 | sylvia.trotta@uliege.be

 

 

 

 

 

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Période: 2020 (Dates à venir)

Public cible:

Tout vendeur, commercial, en B2B ou en B2C, expérimenté.

Niveau: Expert

Langues: Français

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Titre délivré: Attestation de participation.

Pré-requis

Avoir une formation initiale à la vente ou ayant une expérience de terrain de 3 ans. Les autres étapes du processus de vente sont considérées comme acquises, notamment l’étape de découverte du besoin.

Prix de la formation: 820€ (Possibilité d'utiliser 14 chèques-formations). Les prix mentionnés sont exonérés de TVA en vertu de l’article 44 §2 4° du code de la TVA.

Annulation

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